超级购买理由方法
畅销产品包装设计公司

先做购买理由设计,再做产品包装设计

产品的本质是购买理由,包装设计的本质是用创意放大购买理由

所在位置:包装设计首页 > 包装设计观点 > 【哲仕方法】口碑传播的前提是你得先有碑
2023年07月25日
包装设计观点

【哲仕方法】口碑传播的前提是你得先有碑

2023年07月25日

文/哲仕包装设计公司


我本人做着营销创意工作,总避免不了遇到一类企业客户说“做广告不如做口碑!”每次只要一听到对方这样说,我就知道又遇上不懂什么是口碑的企业了!因为他在他的认识里面,把广告和口碑分开了,甚至是对立起来了,就想本书开头讲的做产品和做营销的误区一样。

我们先来看看什么是口碑?先从字面上理解一下:口,就是口口相传的意思;碑,就是石碑,就是碑文。所以,口碑就是刻在石头上的碑文被口口相传的意思,这就是“口碑”这个词最原始的含义。

如果你还没有明白过来,那我再补充一下,口口相传的口是谁的口?当然是消费者的口,刻石碑上的碑文是什么文?就是企业为自己设计好的广告文!设计好的广告话语,让消费者口口相传,就是今天商品的口碑了。

听到这里可能有人会抬杠,会说口碑的碑不是广告,而是产品本身好!

这样杠的人就是因为不懂传播的原理,说到传播原理,这里又得先讲一下什么是传播,传播传播,要传也要播,而且顺序应该调换一下,是先有了“播”才有了“传”。

什么叫“传”,你跟朋友说一句话,朋友听后,再去说给第三个人,才叫“传”!第一个说出来的人不叫传,叫“播”!企业做广告,应该叫做“播广告”,播出去,然后才有东西让人去传。

回到说“产品好”上面来,产品要好,那是基础,但是光产品好,你不为大家设计出用来传播的碑文,大家也不知道呀,即使知道了,他也不一定知道怎么把这个“好”准确描述出来呀!

继续举个例子,就像一个好人,不管他再好,如果没有信息介绍他的好,那最多也就是他身边的几个人知道他的好,毕竟不管是人还是任何事物,这个世界的“当事人”永远只有那极少的几个,而更多千千万万的人认识这个世界事物的渠道,都是通过听来的和看来的。

正如美国幽默作家威尔.罗杰斯经常喜欢说的一句话:“我所知道的所有事情,都是从报纸上读来的。”,我们认识到的几乎所有的东西,就是如此,都是别人告诉你的,不是从新闻看到,就是从广告上听说,你认为你是在靠自己的经验判断的时候,可不知道你的经验,也是来自于听说。

要知道,基本上我们对整个世界的认识,都是来自于二手信息,即我们不是当事人,包括我们的知识和经验都是别人告诉我们的。

因此,就算是好人,需要流传,都需要先有碑才有口,他得有墓志铭上写着,或者书上写着,后面的人才能知道他的好。

不能再继续讲例子了,我们要回到最前面关于讲口碑和广告的关系上。讲这么多,就是想让大家明白一个现在市面上很多企业普遍存在的认识误区,就是觉得口碑和广告不是一回事,甚至觉得是对立的。

而实际我要告诉大家的是,广告就是口碑的碑!你的产品如果想形成口碑,想让大家口口相传,前提是你得有那个碑文,要有一句设计好的让消费这去给你传的话语,这样你再回过去看看那些做得好的企业和产品,你就会明白,哪一个不是先设计好了一句话,然后让大家去传的?

产品的广告语,也就是产品的超级购买理由话语,就是企业设计好的一句话,让大家统一口径去传,去形成口碑!企业也只有明白这点,才能形成自己的口碑。


文章为哲仕包装设计公司原创,转载请注明出处。

畅销产品包装设计解密>>

从0到1,实现销量过亿!

解开超级畅销产品

包装设计背后的密码

相关哲仕观点>>
相关哲仕包装设计案例>>
关注包装设计观点的人也关注下面的信息
电话:020-61992490
   137 1128 9671

总部地址:广州市番禺区汉溪大道西233号路福联合广场24层

邮件:thisbrand@foxmail.com

© 广州哲仕企业形象设计有限公司 粤ICP备11095349号

微信联系
扫一扫
快速咨询
电话咨询:
020-61992490
13711289671