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2023年07月26日
包装设计观点

【哲仕方法】要尊重运气,更要做好没有运气的准备

2023年07月26日

文/哲仕包装设计公司



曾经有一个新入职哲仕不久的新同事问我,哲仕的营销与设计工作是不是决定着客户的成功?我说不是的,客户的成功是客户自己决定的,我们的服务只是占我们客户成功里的其中一个小因素而已。

为什么这么说呢?因为我一直认为成功的客户,就算不找哲仕,也一定能成功。就像大家说哲仕可以让一个设计师变得非常优秀,其实,优秀的设计师,就算当时入职的不是哲仕,他也一定会在其他的地方以其他的方式成为一个优秀的设计师,只是所花的时间,或者所绕的路径不一样而已。就是这个道理。成功的客户都具备成功的特质,就算不找到哲仕,他也会成功,只是时间不一样,方式不一样,成功的地方会不一样而已。哲仕的营销与设计服务,对于客户来说就是成功的其中一个因素,而不是哲仕决定了客户的成功。如果那是一个不具备成功特质的客户,就算找了哲仕也不可能成功。

所以做营销与设计这个工作,我一直是尊重“运气”这个东西的。因为这个工作不仅是客户对我们有很高的期望,作为乙方,虽然我们不能像客户选服务商一样去选客户,但其实我们对客户一样存在期望。营销与设计公司要能为客户提供优秀的创意,同时也需要企业客户有善于决断的能力。决定不了,再好的创意也是等于零。

经常有新接触的企业一上来就和我说:“你们为某某企业做的那个创意真厉害啊!”我说是那个客户厉害,因为是人家按我们的创意执行成功了,大家就都觉得是哲仕的创意厉害了,但在方案提案时,如果换成其他人去判断,说不定他就把我们这创意给否了。所以案例的成功,除了营销设计公司的创意力之外,更需要那个客户的决断力。有创意的营销与设计公司遇到善决断的客户,就能成功,这就是运气好。

但是,越是在明白运气的因素后,我们越需要要求自己养成一种没有运气的心态。因为我们不能保证每一次都有好运气。所以我们要养成习惯思考假如没有那个运气的时候,我们应该怎么样保持不败?靠投入、靠耕耘。这个投入又分为两方面,一方面是比别人投入更多的时间和精力,另一方面是自己投入更大的诚意,比同行提供更大的价值。反过来,这其实又是另外一种吸引好运气的秘密了。

最后,如果结果还是没合作,或者是没成功怎么办?不要纠结,哲仕的服务价值观就是尽到诚意,尊重运气,尊重缘分。


文章为哲仕包装设计公司原创,转载请注明出处。


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